Arquiteto de Negócios (setor público/governo) | Imagem Geosistemas

Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa. 

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios. 

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Experiência comprovada em projetos e soluções voltadas para o setor público/governo;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Por que escolher a Geosistemas?

💙 Saúde e Bem-Estar:

• 🏥 Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
• ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
• 🏋️‍♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
• 🧘‍♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

👨‍👩‍👧 Cuidado com a Família:

• 👶 Auxílio Creche para os pequenos.
• 👨‍👦 Licença Paternidade Estendida.
• 🎉 Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

🌟 Qualidade de Vida:

• 🍽 Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
• 🚎 Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
• 🏡 Auxílio Home Office no cartão Caju.
• ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
• 🎉 Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

📚 Desenvolvimento e Crescimento:

• 📈 Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
• 📖 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
• 🎓 Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
• 🧠 Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
• 📋 Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
• 💬 Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

🏆 Reconhecimento e Oportunidades:

• 📊 Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
• 🔄 Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
• 📈 Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

💼 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.

E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?

Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.

Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.