GEOSISTEMAS | EXECUTIVO DE NEGÓCIOS ESTRATÉGICOS

• Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado de óleo e gás. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor, como exploração, produção, logística e gestão ambiental. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de óleo e gás e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes existente no setor de óleo e gás, com foco em relacionamento de longo prazo;
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS, como mapeamento de ativos, análise de dados geoespaciais e monitoramento ambiental;
• Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
• Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar ofertas e garantir a entrega de valor ao cliente;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
• Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
• Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
• Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;
• Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente;
• Monitorar tendências do mercado de óleo e gás e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, ESG);
• Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca.

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Experiência no setor de Óleo e Gás
• Habilidade de Relacionamento: Excelente capacidade de construir confiança e manter parcerias duradouras com clientes;
• Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
• Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
• Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
• Adaptabilidade: Capacidade de se ajustar às mudanças do setor de óleo e gás, como digitalização e sustentabilidade;
• Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.

Habilidades Desejáveis:

• Graduação em Engenharia (Petróleo, Geologia, Geografia ou áreas correlatas), Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial;
• Inglês Fluente/Avançado, Espanhol é um diferencial;
• Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
• Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos. 

💙 Saúde e Bem-Estar

Plano de Saúde e Odontológico – Sul América.

Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.

Gympass para incentivar a prática de atividades físicas.

Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

👨‍👩‍👧 Cuidado com a Família

Auxílio Creche para apoio aos pais.

Licença Paternidade Estendida.

Day Off no aniversário dos filhos de até 16 anos.

🌟 Qualidade de Vida

Cartão Caju para alimentação e refeição, incluindo período de férias.

Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.

Auxílio Home Office no cartão Caju.

Horário Flexível e Trabalho Híbrido para equilibrar vida pessoal e profissional.

Day Off no seu aniversário + presente especial.

📚 Desenvolvimento e Crescimento

Mapa de Carreira com trajetórias personalizadas, incluindo crescimento na trilha “Y”.

2 horas semanais dedicadas a estudos dentro do expediente.

Acesso a plataformas de aprendizagem como Alura, Imagine e Feedz.

Programas de Desenvolvimento para habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações personalizadas.

Avaliação Continuada com feedbacks regulares.

🏆 Reconhecimento e Oportunidades

Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, baseada na performance individual e organizacional.

Oportunidades de Movimentação Interna para crescimento profissional.

Plano de Sucessão e desenvolvimento de líderes e juniores.

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