Executivo de Negócios Estratégicos

Responder pelas atividades e resultados de vendas em clientes estratégicos, visando prestar um atendimento consultivo e personalizado que auxilie os clientes em seus desafios de negócios e nos insira corebusiness e na estratégia corporativa de TI.

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas estratégicas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promovendo o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
• Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nas melhores práticas GIS;
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
• Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
• Entender, propor e gerenciar as melhorias na arquitetura de ambientes corporativos e na utilização do GIS;
• Criar, propor e gerenciar ofertas e processos de negócios baseados na plataforma ArcGIS;
• Utilizar o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e contatos que contribuam para a geração de negócios da empresa;
• Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.

Habilidades Técnicas:

• Ensino Superior Completo em ciências da terra e pós-graduação;
• Inglês avançado;
• Conhecimento em processo de venda de produtos e serviços por segmento de mercado específico;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em GIS;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas para o segmento de Óleo & Gas;
• Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

O QUE OFERECEMOS 

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

- Planos de Saúde e Odontológico 

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

- Vale Transporte 

- Auxílio Home Office 

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

- Previdência Privada 

- Cooperativa de Crédito 

Família 

- Auxílio Creche 

- Licença Paternidade Estendida 

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 Bem-Estar 

- Trabalho Híbrido 

- Horário Flexível  

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

- Plano de Academia 

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

Desenvolvimento 

- Carreira em “Y” 

- Oportunidades de movimentação interna 

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

- Capacitação comportamental 

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

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