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Executivo de Negócios (Governo Federal)

Tipo de vaga: Efetivo

Modelo de trabalho: Híbrido

Vaga também para PcD

Descrição da vaga

  • Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

  • Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
  • Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
  • Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
  • Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
  • Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
  • Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão;
  • Atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
  • Realizar parcerias com as empresas certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
  • Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
  • Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.

Requisitos e qualificações

  • Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Engenharia, Geografia ou afins em Geotecnologia.
  • Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
  • Inglês (Desejável);
  • Ter atuado em atendimento à carteiras de Meio ambiente (Desejável).

 

Habilidades técnicas

  • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
  • Análise e interpretação de dados;
  • Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
  • Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
  • Conhecimentos em GIS (Diferencial);
  • Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
  • Conhecimentos em processos públicos (Diferencial).

 

Habilidades desejáveis

  • Experiência em vendas de soluções tecnológicas; 
  • Vendas consultivas;
  • Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
  • Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS 

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

- Planos de Saúde e Odontológico 

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

- Vale Transporte 

- Auxílio Home Office 

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

- Previdência Privada 

- Cooperativa de Crédito 

 

Família 

- Auxílio Creche 

- Licença Paternidade Estendida 

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 

 Bem-Estar 

- Trabalho Híbrido 

- Horário Flexível  

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

- Plano de Academia 

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

 

Desenvolvimento 

- Carreira em “Y” 

- Oportunidades de movimentação interna 

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

- Capacitação comportamental 

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

 

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Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Triagem de Currículos
  3. Etapa 3: Entrevista Técnica
  4. Etapa 4: Avaliação Comportamental
  5. Etapa 5: Comitê
  6. Etapa 6: Due Diligence
  7. Etapa 7: Ficha Cadastral
  8. Etapa 8: Contratação

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