Analista de Desenvolvimento de Negócios Pleno

• Analisar, planejar e executar as ações de marketing, conforme orientação estratégica da Diretoria, nas frentes de Desenvolvimento de Negócios.

• Prospectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenha sinergia com o portifólio da Imagem;
• Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;
• Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone e-mail;
• Apresentar/Encantar como podemos resolver o problema de negócios mapeado com nossas tecnologias e soluções;
• Entender qual produto ou serviço do portifólio, resolve a dor do potencial cliente;
• Validar e negociar as oportunidades com os clientes internos (área comercial);
• Participar e apoiar o plano de ação de geração de pipeline nas contas da carteira;
• Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta;
• Realizar follow-up com os clientes internos e externos;
• Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento;
• Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção.​

• Ensino Superior Completo.

Requisitos Necessários:

• Habilidade de sondagem/qualificação de informações;
• Habilidade de persuasão;
• Conhecimento de técnicas de negociação;
• Habilidade em demonstração/apresentação;
• Habilidade de criar relacionamento.



Requisitos Desejáveis:

• Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem;
• Interesse em fazer carreira em vendas ou marketing;
• Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc;
• Espanhol intermediário;
• Técnicas de Sondagem e Qualificação (ex. BANT/SPIN Selling);
• Experiência com venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias etc);
• Conhecimento de Gestão.

O QUE OFERECEMOS 

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

- Planos de Saúde e Odontológico 

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

- Vale Transporte 

- Auxílio Home Office 

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

- Previdência Privada 

- Cooperativa de Crédito 

Família 

- Auxílio Creche 

- Licença Paternidade Estendida 

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 Bem-Estar 

- Trabalho Híbrido 

- Horário Flexível  

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

- Plano de Academia 

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

Desenvolvimento 

- Carreira em “Y” 

- Oportunidades de movimentação interna 

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

- Capacitação comportamental 

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

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