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Arquiteto de Negócios I

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Job description

Integrar o time de vendas, na Diretoria Comercial, para atuar de forma estratégica nas atividades e resultados de vendas em Clientes de governo, com soluções e atendimento personalizados aos seus negócios.

 

Responsibilities and assignments

 

  • Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
  •  Apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
  •  Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
  •  Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
  •  Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
  •  Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
  •  Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
  •  Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
  •  Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
  •  Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
  •  Realizar apresentações em eventos;
  •  Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
  •  Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
  •  Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

Requirements and qualifications

Habilidades Técnicas:

  • Ensino superior completo e Pós-graduação;
  • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
  • Conhecimentos intermediário em GIS;
  • Análise e interpretação de dados;
  • Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

 

Habilidades Desejáveis:

  •  Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
  •  Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
  •  Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
  •  Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web;
  • Conhecimento de ArcGis.

Additional information

O QUE OFERECEMOS 

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

- Planos de Saúde e Odontológico 

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

- Vale Transporte 

- Auxílio Home Office 

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

- Previdência Privada 

- Cooperativa de Crédito 

 

Família 

- Auxílio Creche 

- Licença Paternidade Estendida 

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 

 Bem-Estar 

- Trabalho Híbrido 

- Horário Flexível  

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

- Plano de Academia 

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

 

Desenvolvimento 

- Carreira em “Y” 

- Oportunidades de movimentação interna 

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

- Capacitação comportamental 

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

 

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Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Fit Cultural
  3. Step 3: Triagem de Currículos
  4. Step 4: Entrevista Técnica
  5. Step 5: Validação das Informações
  6. Step 6: Avaliação Comportamental
  7. Step 7: Comitê
  8. Step 8: Carta Oferta
  9. Step 9: Hiring

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