Arquiteto de Negócios I
Job type: Effective
Work model: Hybrid
Job description
Integrar o time de vendas, na Diretoria Comercial, para atuar de forma estratégica nas atividades e resultados de vendas em Clientes de governo, com soluções e atendimento personalizados aos seus negócios.
Responsibilities and assignments
- Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
- Apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
- Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
- Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
- Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
- Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
- Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
- Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
- Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
- Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
- Realizar apresentações em eventos;
- Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
- Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
- Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.
Requirements and qualifications
Habilidades Técnicas:
- Ensino superior completo e Pós-graduação;
- Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
- Conhecimentos intermediário em GIS;
- Análise e interpretação de dados;
- Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
Habilidades Desejáveis:
- Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
- Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
- Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web;
- Conhecimento de ArcGis.
Additional information
O QUE OFERECEMOS
- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
- Planos de Saúde e Odontológico
- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
- Vale Transporte
- Auxílio Home Office
- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
- Previdência Privada
- Cooperativa de Crédito
Família
- Auxílio Creche
- Licença Paternidade Estendida
- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
Bem-Estar
- Trabalho Híbrido
- Horário Flexível
- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
- Plano de Academia
- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
Desenvolvimento
- Carreira em “Y”
- Oportunidades de movimentação interna
- 2 horas de estudos semanais durante o expediente
- Capacitação comportamental
- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
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Process stages
- Step 1: Registration
- Step 2: Fit Cultural
- Step 3: Triagem de Currículos
- Step 4: Entrevista Técnica
- Step 5: Validação das Informações
- Step 6: Avaliação Comportamental
- Step 7: Comitê
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