Arquiteto de Negócios I

Integrar o time de vendas, na Diretoria Comercial, para atuar de forma estratégica nas atividades e resultados de vendas em Clientes de governo, com soluções e atendimento personalizados aos seus negócios.

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
•  Apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
•  Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
•  Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
•  Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
•  Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
•  Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
•  Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
•  Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
•  Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
•  Realizar apresentações em eventos;
•  Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
•  Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
•  Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

Habilidades Técnicas:

• Ensino superior completo e Pós-graduação;
• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos intermediário em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

•  Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
•  Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
•  Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
•  Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web;
• Conhecimento de ArcGis.

O QUE OFERECEMOS 

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

- Planos de Saúde e Odontológico 

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

- Vale Transporte 

- Auxílio Home Office 

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

- Previdência Privada 

- Cooperativa de Crédito 

Família 

- Auxílio Creche 

- Licença Paternidade Estendida 

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 Bem-Estar 

- Trabalho Híbrido 

- Horário Flexível  

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

- Plano de Academia 

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

Desenvolvimento 

- Carreira em “Y” 

- Oportunidades de movimentação interna 

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

- Capacitação comportamental 

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

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