Arquiteto de Negócios II (Parcerias)

Imagem Geosistemas é uma empresa especializada em soluções geoespaciais que fornece serviços e produtos inovadores para ajudar organizações a entender e tomar decisões baseadas em dados precisos e atualizados, ajudamos nossos clientes a resolver uma variedade de desafios em setores como agricultura, meio ambiente, planejamento urbano, monitoramento de recursos naturais, entre outros.

E estamos recrutando um Arquiteto de Negócios II, esta pessoa desempenhará um papel fundamental na construção conjunta de produtos / portfólio com os parceiros da nossa rede EPN (Esri Partner Network) para geração de negócios, fortalecendo assim parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento e o sucesso contínuo da empresa, trazendo valor para os parceiros e consequentemente clientes.

Missão do Cargo: Apoiar de forma especializada os parceiros para a geração de negócios para a Diretoria de Parcerias, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Atividades:

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias;
• Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o parceiro sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e provocar a geração de insights durante reuniões demonstrando as possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Indicar a plataforma Esri a fim de construir arquitetura capaz de solucionar problemas de negócios, ser capaz de produzir drafts e propostas técnicas que sejam aderentes aos problemas de negócio;
• Quando necessário participar de reuniões com clientes dos parceiros no papel de especialista técnico, para esclarecer dúvidas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Atuar na capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros.

Habilidades Técnicas:

• Ensino Superior e Pós-graduação;
• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

O QUE OFERECEMOS 

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

- Planos de Saúde e Odontológico 

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

- Vale Transporte 

- Auxílio Home Office 

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

- Previdência Privada 

- Cooperativa de Crédito 

Família 

- Auxílio Creche 

- Licença Paternidade Estendida 

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 Bem-Estar 

- Trabalho Híbrido 

- Horário Flexível  

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

- Plano de Academia 

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

Desenvolvimento 

- Carreira em “Y” 

- Oportunidades de movimentação interna 

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

- Capacitação comportamental 

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

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