Executivo de Negócios III | Imagem Geosistemas | Diretoria de Parcerias

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Negócios para fortalecer e expandir nosso resultado via rede de parceiros, atuando diretamente no relacionamento, desenvolvimento e performance de parceiros comerciais estratégicos.

Este profissional será responsável por impulsionar resultados de vendas indiretas, garantindo alinhamento comercial, execução de planos de crescimento e governança da carteira de parceiros, com foco em geração de pipeline, receita e expansão de mercado.

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros comerciais (revendas, integradores, consultorias).
• Construir e executar planos de negócios (Business Plans) para crescimento da receita via parceiros.
• Identificar oportunidades de expansão e novos parceiros estratégicos para o ecossistema.
• Acompanhar indicadores de performance: pipeline, forecast, conversão, receita e churn.
• Apoiar o parceiro no ciclo comercial (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento).
• Promover treinamentos comerciais e capacitação sobre portfólio, diferenciais e posicionamento.
• Realizar reuniões periódicas de governança (Weekly Reviews) com parceiros-chave.
• Trabalhar em conjunto com Marketing para ações de geração de demanda (eventos, campanhas, webinars).
• Atuar como ponte entre parceiros e áreas internas (arquitetura, portfólio, suporte, CS e operações).
• Garantir qualidade na execução do parceiro, alinhamento estratégico e compliance comercial.

Formação:

• Graduação e Especializações completos.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B e/ou gestão de canais/parceiros.
• Vivência em construção e desenvolvimento de carteira (foco em performance e crescimento).
• Capacidade de negociação consultiva e gestão de relacionamento executivo.
• Conhecimento em pipeline, forecast e CRM (Salesforce, Hubspot, Dynamics ou similar).
• Disponibilidade para viagens (quando necessário).

Diferenciais

• Experiência em empresas de SaaS, Cloud, TI, Telecom, GIS ou Software Corporativo.
• Vivência com modelo de vendas indiretas (revendas, distribuidores, canais).
• Experiência com estratégias de expansão (upsell/cross-sell) e receita recorrente.
• Inglês intermediário ou avançado.

Por que escolher a Geosistemas?

💙 Saúde e Bem-Estar:

• 🏥 Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
• ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
• 🏋️‍♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
• 🧘‍♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

👨‍👩‍👧 Cuidado com a Família:

• 👶 Auxílio Creche para os pequenos.
• 👨‍👦 Licença Paternidade Estendida.
• 🎉 Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

🌟 Qualidade de Vida:

• 🍽 Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
• 🚎 Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
• 🏡 Auxílio Home Office no cartão Caju.
• ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
• 🎉 Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

📚 Desenvolvimento e Crescimento:

• 📈 Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
• 📖 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
• 🎓 Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
• 🧠 Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
• 📋 Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
• 💬 Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

🏆 Reconhecimento e Oportunidades:

• 📊 Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
• 🔄 Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
• 📈 Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

💼 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.

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