Arquiteto de Negócios I | Diretoria Experiência do Cliente

• Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa. 

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de CX;
• Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

• Inglês Básico/Intermediário - Leitura;
• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Por que escolher a Geosistemas?

💙 Saúde e Bem-Estar:

🏥 Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.

✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.

🏋️‍♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

🧘‍♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

👨‍👩‍👧 Cuidado com a Família:

👶 Auxílio Creche para os pequenos.

👨‍👦 Licença Paternidade Estendida.

🎉 Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

🌟 Qualidade de Vida:

🍽 Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.

🚎 Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.

🏡 Auxílio Home Office no cartão Caju.

⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.

🎉 Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

📚 Desenvolvimento e Crescimento:

📈 Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).

📖 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.

🎓 Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.

🧠 Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.

📋 Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.

💬 Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

🏆 Reconhecimento e Oportunidades:

📊 Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.

🔄 Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.

📈 Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

💼 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

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